Gestión comercial y exportación de café en la empresa Valley Coffee Trading S.A.C., 2021-2025
Fecha
2026-08-26
Autores
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Editor
Universidad Nacional Intercultural Fabiola Salazar Leguía de Bagua
Resumen
La presente investigación tuvo como misión determinar si aquello que se conoce como la gestión comercial se encuentra relacionado con la exportación de café en la empresa Valley Coffee Trading S.A.C., Bagua Grande. Para ello se usó como último tiempo el periodo 2021-2025, lo que explicará la misma como un trabajo con enfoque cuantitativo aplicado, y diseño no experimental; siendo su alcance descriptivo-correlacional. La población/muestra censal estuvo conformada por 50 trabajadores y socios de la empresa sujeta al estudio, así como también reportes de exportación relacionados con este mismo tiempo. Se usaron como técnicas la encuesta y el análisis documental, y se utilizaron como instrumentos el cuestionario de encuesta y la guía de análisis documental. Los resultados recogieron que un 86,0% de los sujetos/as del estudio presentaron altos niveles de gestión comercial, mientras que las exportaciones mostraron una tendencia general al aumento para el periodo 2021-2025, que al final del tiempo presentaron un crecimiento acumulado de las exportaciones del 17,54 %. La planeación comercial mostró asociación positiva y significativa con la exportación de café (Rho = 0,338; p = 0,016), mientras que las restantes dimensiones no mostraron significancia estadística. Por último, se llegó a la conclusión de que la gestión comercial se encuentra relacionada de manera significativa y positiva con la exportación de café.
The objective of this study was to determine whether what is known as commercial management is related to coffee exports at Valley Coffee Trading S.A.C. in Bagua Grande. The study focused on the 2021–2025 period, which classifies it as a study with an applied quantitative approach and a non-experimental design; its scope is descriptive-correlational. The population/sample consisted of 50 employees and partners of the company under study, as well as export reports from the same time period. The research methods employed were a survey and document analysis, and the instruments used were a survey questionnaire and a document analysis guide. The results showed that 86.0% of the study participants demonstrated high levels of commercial management, while exports exhibited a general upward trend for the 2021–2025 period, with cumulative export growth of 17.54% by the end of that period. Commercial planning showed a positive and significant association with coffee exports (Rho = 0.338; p = 0.016), while the remaining dimensions did not show statistical significance. Finally, it was concluded that commercial management is significantly and positively related to coffee exports.
The objective of this study was to determine whether what is known as commercial management is related to coffee exports at Valley Coffee Trading S.A.C. in Bagua Grande. The study focused on the 2021–2025 period, which classifies it as a study with an applied quantitative approach and a non-experimental design; its scope is descriptive-correlational. The population/sample consisted of 50 employees and partners of the company under study, as well as export reports from the same time period. The research methods employed were a survey and document analysis, and the instruments used were a survey questionnaire and a document analysis guide. The results showed that 86.0% of the study participants demonstrated high levels of commercial management, while exports exhibited a general upward trend for the 2021–2025 period, with cumulative export growth of 17.54% by the end of that period. Commercial planning showed a positive and significant association with coffee exports (Rho = 0.338; p = 0.016), while the remaining dimensions did not show statistical significance. Finally, it was concluded that commercial management is significantly and positively related to coffee exports.
Descripción
Palabras clave
Gestión comercial, Exportación de café, Calidad del café, Costos logísticos, Competitividad exportadora, Commercial management, Coffee export, Coffee quality, Logistics costs, Export competitiveness
Citación
Perez Acuña, B. J. (2026). Gestión comercial y exportación de café en la empresa Valley Coffee Trading S.A.C., 2021-2025. Tesis para optar el título profesional de Licenciado en Administración de Negocios Globales. Escuela Profesional de Administración de Negocios Globales, Facultad de Ciencias Sociales y Empresariales, Universidad Nacional Intercultural Fabiola Salazar Leguía de Bagua, Bagua, Perú
